B2B Content Marketing Mapping: As 7 Fases do Processo de Compra Empresarial & Conhecer o Comprador Empresarial (inclui exemplo Persona)

Porque em muitas das reuniões, que tenho com potenciais clientes. quando faço a
Pergunta: "Qual é o seu cliente ideal?"
a Resposta é: "Todos!"


Por isso decidi colocar pública a seguinte apresentação:



Nela encontram:
  • as 7 fases do processo de compra empresarial e as respectivas possíveis perguntas que os potenciais clientes (ou actuais clientes) podem ter em cada uma das fases

  • e um exemplo de persona (para um perfil de Vice Presidente Comercial)

Por isso deixo aqui a pergunta: "Como posso desenvolver um plano de Content Marketing & Copywriting que se aplica a 'todos'?"
Isso é quase impossível, e acima de tudo não é eficaz!

Muito Obrigada,
Maria Spínola
B2B Content Marketing Mapping & Copywriting
+351 91 293 05 19
http://www.mariaspinola.com/

P.S. Bem sei que dá bastante trabalho conhecer/desenvolver os diferentes tipos de clientes "ideais". Mas vale a pena todo esse trabalho, e eu ajudo :)
Para além disso, todo esse trabalho é válido para qualquer comunicação com o potencial cliente, incluindo vendas (ou seja, muito para além do plano de Content Marketing & Copywriting).

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