O Comprador Empresarial (B2B) Procura Activamente o Máximo de Informação

Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)?

Tipicamente o comprador empresarial procura activamente e constantemente toda a informação, de modo a fazer a melhor compra para a sua empresa.

Pode dizer-se que o comprador empresarial tem "fome de informação" :-)

Por isso quanto mais informação puder dar-lhe, melhor (especialmente informação detalhada e caso seja necessário informação técnica, o que é o produto, qual o problema que esse produto resolve e como o faz).

Enquanto para o consumidor final (B2C) o importante é os benefícios e não os atributos, no B2B os atributos são tão importantes quanto os benefícios.

Muito Obrigada, e pode contar comigo no que eu puder ser útil.

Maria Spínola
B2B Marcom Copywriter
(+351) 91 293 05 19
http://www.mariaspinola.com/

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