O Comprador Empresarial (B2B) é Sofisticado

Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)?

Em B2B é frequente o comprador ser mais sofisticado que o comprador B2C, assim como possuir mais conhecimento sobre a categoria de produto ou serviço que necessita, do que a maioria dos profissionais de marketing.

Por exemplo, seria irrealista pensar que em apenas algumas horas, qualquer um de nós pode aprender tudo o que necessita de saber sobre servidores, e adquirir o mesmo nível de conhecimento de um profissional que trabalha há anos com servidores.

Assim, vender para B2B exige uma pesquisa extremamente intensa e profunda sobre o produto ou serviço, assim como todo o mercado, e o recurso a especialistas e vendedores de modo a que o copy das comunicações seja claro, específico e o mais correcto possível a nível técnico, mas apresentado de uma forma persuasiva.


Muito Obrigada, e pode contar comigo no que eu puder ser útil.

Maria Spínola
B2B Marcom Copywriter
(+351) 91 293 05 19
http://www.mariaspinola.com/

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