A Decisão de Compra é Frequentemente Feita em Comité, e Muito Raramente por um Único Indivíduo

Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)?


Em B2C a decisão de compra é frequente ser individual e por impulso, no entanto o mesmo não acontece em B2B.

Em B2B é natural que a decisão de compra dependa de muitas pessoas com diferentes posições dentro da empresa, tanto pessoas com o poder de decisão, assim como com os verdadeiros utilizadores do produto, pessoal técnico, etc.

E para ter sucesso é necessário adaptar as campanhas de acordo com os perfis dessas mesmas pessoas, pois elas têm critérios diferentes de avaliação e podem ter influência na decisão final de compra.


Muito Obrigada, e pode contar comigo no que eu puder ser útil.

Maria Spínola
B2B Marcom Copywriter
(+351) 91 293 05 19
http://www.mariaspinola.com/

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