As Empresas Precisam de Comprar

Nota: Este post é a continuação de Podemos Comunicar com um Comprador Empresarial (B2B) da Mesma Forma Que Comunicamos com um Consumidor Final (B2C)?

Na maioria dos casos, em B2C, as pessoas não precisam de comprar, nem precisam do que compram, elas simplesmente compram porque querem.

E é por essa razão que se diz que o sucesso em B2C está em "Don´t sell what people need, sell what people want". Por exemplo, ninguém realmente precisa de um carro topo de gama, pode viver sem ele, e a razão porque o compra é unicamente porque quer (prestígio, vaidade, etc.)

Já em B2B a situação é normalmente diferente, as empresas compram porque precisam de se manter competitivas, rentáveis, etc.


Muito Obrigada, e pode contar comigo no que eu puder ser útil.

Maria Spínola
B2B Marcom Copywriter
(+351) 91 293 05 19
http://www.mariaspinola.com/

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